湖南广电集团2005年策划“超级女声”活动赢利可观，介绍、分析其赢利模式。

　　《超级女声》--蒙牛赞助、天娱传媒有限公司、湖南卫视联手打造、以音乐选秀为形态的大型娱乐节目。

　　节目形式

　　整体紧扣大众性，倡导“想唱就唱”和“以唱为本”。

　　只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、年龄、外型、地域，均可免费报名参赛。

　　通过大众层层淘汰选拔，征选出真正代表观众意愿的优秀“女声”。

　　无门槛大众参与方式、大众投票决定选手去留，将一切权利交给大众。

　　风格各异的选手、直言不讳甚至苛刻的评委引发社会争议；连续几周逢周末超长直播海选淘汰赛；活动期间每天一小时花絮播出；复赛真声进棚大比拼；多场拉票演唱会。（节目形式突破）

　　--《超级女声》成为2005年度最令人瞩目的电视娱乐节目。

　　节目参与及收视状况

　　2005年《超级女声》自开播到最后全国三强决赛结束，全国共15万人报名参加，2500万观众每周热切关注。

　　央视索福瑞对全国31座城市进行收视调查，广州赛区淘汰赛收视率最高突破10%，郑州“五一”期间在白天播出的海选比赛，也达到10%。

　　受众参与状况

　　受众众角色从被动观看变成主动参与，据中移动数据，比赛期间参与投票的用户数在200万-300万之间。

　　收入

　　节目播出后，湖南卫视收视率、广告价格一路飙升，由于《超级女声》的播出时段绝大部分都设在中午或下午，播出时段的收视率大幅提高，直接提升湖南卫视白天时段的广告价格。

　　湖南卫视2005年《超级女声》总决赛的广告报价为15秒插播价11.2万元，CCTV-1的3月最贵电视剧贴片广告15秒价也只有11万--湖南卫视突破了“省级卫视频道比央视低”的广告心理价位。

　　相关数据显示，5月6日--8月12日5强决出，湖南卫视广告收入4665万元，其中最后一场决赛广告时间共36分30秒，总值1350万元。

　　湖南卫视获得了蒙牛2000万元左右的赞助收入。

　　其它产品收入仅短信一项，据业内人士分析，短信总收入3600万元。（湖南卫视、天娱传媒方面大约3060万，中移动540万）

　　由天娱传媒有限公司、广州美卡音像合作推出的超女首张原创大碟《超级女声终极PK》未推出前全国预订量已突破60万张。

　　2004年正版唱片销量前三名的刀郎、周杰伦和朴树销量分别为270万张、100万张、100万张。而超女大碟尚未发行，预订量已突破60万。按每张零售价15元计算，总收入也达900万。

　　其它收入来自彩铃、彩信、商标授权、节目销售、唱片、艺人、组织演出等。

　　操作过程

　　《超级女声》是湖南娱乐频道最初推出的节目。2003年湖南娱乐频道推出《超级男声》，节目开播后，两周内就有3000人报名--直接催生《超级女声》的策划。2004年2月，湖南娱乐频道推出《超级女声》节目。湖南卫视在2004年“五一”期间播出节目后，反响热烈。

　　于是，湖南广电集团临时决定对节目进行市场化运作--由此，天娱传媒有限公司成立，专门运作《超级女声》。

　　湖南娱乐频道以《超级男声》节目企划部主要成员为主体，组建天娱传媒有限公司，是湖南娱乐频道控股的国有股份制企业。

　　（与天中文化共同控股，2005年7、8月份，天中文化退出天娱传媒有限公司，天娱传媒有限公司成为湖南娱乐频道全资子公司。）。

　　湖南娱乐频道、湖南卫视同属湖南广电集团，二者平级单位。在超级女声操作中，二者纯粹商业合作关系。

图1：超级女生管理组织结构

　　湖南娱乐频道按湖南广电集团要求运作“超女”，而湖南卫视只负责“超女”节目播出环节。

　　及时界定关系：

　　选择湖南卫视作为节目播出平台不仅因天娱传媒和湖南卫视天然关系，也因湖南卫视在全国省级卫视中影响力大，收视率较高。

　　以往省台战略以卫视为主导，只要有利于卫视台发展的节目，其他台都应作无偿支持。

　　按此种思维，湖南卫视本可免费获得《超级女声》节目，但湖南广电集团及时决定成立天娱传媒公司，使天娱传媒、湖南卫视虽同属一个集团，但从合作之初就确立清晰的商业合作关系。

　　--节目创意、制作由天娱传媒负责，湖南卫视负责播出等（--赛区选择，湖南卫视和赞助商协调；负责节目的宣传；选择有利播出时段以吸引广告主；在《超级女声》五大赛区初赛中，湖南卫视出面和地方电视台商谈合作，湖南卫视带来评委、节目运作模式等，地方电视台负责组织实施和播出。（不涉及现金））

　　收入具体情况

　　（一）天娱传媒收入

　　1、艺人

　　艺人--《超级女声》节目最直接的衍生产品。（节目本身就是一档选秀节目。）

　　天娱传媒和“超女”们签约--获得了对签约“超女”们的“经营”权。--“超女”们参加演出获得的演出收入、代言收入、影视剧拍摄收入、（超女）发行唱片的收入、以及“超女”们签约到其它公司的“转会费”等等，天娱传媒都可分成。

　　2、发行唱片

　　由天娱传媒直接通过“超女”制作，或与专业唱片公司合作制作。

　　3、商标授权

　　2005年10月，文具业制造商贝发集团与天娱传媒在上海签署战略联盟协议，双方联手启动“超女TOP计划”--按协议，贝发集团获包括“超级女声”在内的“超级”系列商标特许权，此举意味贝发在文具领域独家拥有“超女笔”、“超女礼品”等产品的生产、销售权--贝发三年内向天娱支付上千万元的特许权费用。

　　把“超级女声”节目LOGO等授权给搜狐网，该网根据网络传播特点进行相应修改，天娱传媒获得了授权收入。

　　4、短信

　　5、彩铃

　　彩铃是包括歌曲、各种旋律的铃音。彩铃制作涉及到歌曲的版权问题。通常，制作彩铃方会支付费用给版权拥有方。

　　5、彩信

　　彩信是多媒体信息服务（MMS--MultimediaMessagingService）--最大特色是支持多媒体功能，能传递文字、图像、声音、数据等各种信息。

　　“超女”们的图像发送等。发送彩信涉及到版权问题。要付费用。

　　6、节目销售

　　湖南卫视、互联网、手机、MP3播放器、MP4播放器等等。

　　（拥有版权）

　　7、组织演出

　　天娱传媒趁“超女”余温未散，在全国几大城市举办“超女”巡回演出。

　　（二）湖南卫视收入：

　　广告

　　赞助

　　短信

　　(以上内容采自互联网以及其他同人研究成果，恕不一一列举，谨此一并称谢。)

相关访谈可见新浪网《2005超级女声嘉宾新浪聊天精彩回顾》

1、“超级女声”活动的本质何在？与传媒产业物理技术特性的联系何在？

2、在传媒办活动赢利中，最重要并应牢固占有的资源是什么？

　　该项目有如下可取之处：

　　-1、模仿优于创新

　　-2、操作主体及相互关系界定清楚（成立公司使其全权负责--明确与卫视的商业合作关系，集团内部权责明确；公司身份方便与市场接轨操作，深入挖掘市场机会获利）

　　3、为内容产品开发尽可能多的销售渠道（即载体，含新传媒，对新传媒关注，“多一种传媒，多一份收入”）（“连超级女声的图书版权都考虑进去，据称该部分价值已经升至上百万”、“每一个获利环节都已计算清楚，并且通过合同等合法程序将收益保护下来。”）

　　相比物质产品，内容产品销售多赢利尤其大--精神“内核”生产完成后，物质化复制成本很低（比物质产品低得多）。

　　4、传媒办活动赢利

　　传媒的物理技术特性使其更适宜办活动：

　　（1）因其会将活动内容进行传播（达成其它组织举办达不到的高知名度）--企业参与（赞助钱、物等）就等于做广告（或冠名、现场摆放产品、装饰LOGO等），从而传媒可获赞助收入；

　　（2）另外，传媒进行传播所形成的节目如果有高的收视率，则可获较好的插入广告收入；

　　（3）活动本身也提升传媒自身知名度。

　　--实践中根据自身物理技术特性（大量获取注意力资源等）开发赢利模式（超女活动模式最大量吸引注意力资源）。

　　5、好的市场经营知识。

　　6、传媒集团内部资源整合进行市场开拓。

[适用章节]

第二部分：传媒产业内容产品的销售。

[附录]

　　自2005年“超级女声”开播以来，湖南卫视播放的“超级女声”节目便一直是人们关注的焦点。

　　到了八月底决赛前，更是成为人们街谈巷议的话题，收视人口达到了5个亿。

　　湖南卫视也因此大发其财，广告时段完全占满，甚至创下了每15秒广告价格达11.5万元的新高，大有超过中央电视一套的趋势。

　　“超女”营销的幕后策划者孙隽称“超级女声”是一个很偶然的成功：“是我被老板逼出来的。”因为老总给了他一个任务，要把销售指标从63个亿做到100亿，完不成指标就拿不到工资。

　　因为当时的市场竞争很激烈，要想异军突起，就必须改变营销策略。因此，孙隽放弃了那些冠名或请明星代言的销售方式，而是利用多种媒体结合的新方式造就了“超女”。孙隽认为，“超级女声”成功的原因，主观方面来讲是积累的过程，还有极强的行动力，只有快速才能抢得先机。

　　“超级女声”的构思源于英国的“流行偶像”节目以及对其形式发扬光大的“美国偶像”，属于“真人秀”的一种，其特点是对参赛者的无限制、无门槛制度。

　　“超级女声”作为一个产品，其目标市场覆盖了社会各个年龄层的观众，旨在影响社会的基本单元--家庭，但其中最坚实的基础仍是爱做梦、爱追星的小女生们（主力是“80年代后”）。“超级女声”的定位是：由大众参与、让大众快乐的娱乐节目，它的宣传口号“快乐中国”印证了这一点。

　　有调研资料显示，在收看“超级女声”的受访者中，25岁及以下的受访者所占比例最高，为39.3%；21.7%的受访者年龄在26－35岁；17.1%的受访者年龄在36－45岁；46－55岁及55岁以上的比例分别为16.5%和5.4%。而在为“超级女声”拉票、以手机进行投票的，多为25岁以下的年轻人。

　　“超级女声”的产品吸引力主要表现在：

　　零门槛：“超级女声”号称“不论年龄、不问地域、不拘外貌、不限身份”，只要是女性，均可免费报名参加。在“超级女声”中，“每个人都能出名30秒”，在大众面前展示一下自己，在媒体上露露脸，过一把明星瘾。

　　互动性：当进入20名淘汰至10名这一环节时，大赛将设立大众评委。以观众“票决”的方式来评定比赛结果，而非评委决定。

　　真实性：真唱，是一场真人秀；短信投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正和公开性。

　　其它新鲜之处：现场淘汰和PK对决营造了悬念气氛。主持人煽情的方式催下了不少观众和参与者的眼泪。

　　“超级女声”正好切合了观众的兴趣，特别是年轻人。据报道，2004年的“超级女声”报名人数约5万人，2005年的报名人数则达到了15万人。

　　“超级女声”的整个决赛进程历时约半年，从3、4月份开始，到暑期进行决赛，好像就是为在校的青少年度身定做的。决赛播放的时间正值青少年的节假日，因此青年人也拥有更多的时间来关注节目。

　　“超级女声”的比赛实际上分为两个阶段，这两个阶段的卖点是完全不同的：

　　在“海选”阶段

　　在“海选”阶段，主要卖点是选手表现一些粗糙、原生态的东西，包括走音、奇装异服、评委“酷评”等等，也被人戏称是“丑”的一面，既满足了选手的“暴露癖”，又满足了观众的“窥视癖”。

　　“海选”是“超级女声”能够轰动的一个很大的因素。它让观众看到新奇独特的一面，对看惯了“精英文化”的电视观众来说，“海选”着实能让人意外和惊喜。

　　简陋的舞台：一个麦克风，一台摄像机，一张桌子，仅此而已。“超级女声”不请大腕，演员全部来自观众，谁都能来亮一嗓子。

　　“零门槛”的“超级女声”是一项“平民造星”运动，它深深地吸引了处于青春期少女的心。“超级女声”的宣传主题“想唱就唱”说出了很多年轻人的心声，为理想而努力，“就算无人和我分享，我还能勇敢的自我欣赏”。

　　现在25岁以下的年轻人，多数是处于80年代-90年代出生的人。她们有一个共有的特征：多数为独生子女。她们是在新的环境下长大的人，受外来文化影响，经济基础更好，个性独立，追求自我，更个性张扬、更敢于表现。

　　到了各赛区决选乃至总决选时

　　到了各赛区决选乃至总决选时，大浪淘沙之后，生存下来的是那些唱功和外型俱佳的小女孩，主要卖点变成了“美”、观众参与和悬念，观众关注的是自己支持的偶像是否能星光四射，技压群芳。

　　节目策划者巧妙地把选手、评委、主持人、现场观众甚至场外观众都变成了演员，增强了娱乐性。

　　“超级女声”为观众搭建了一张互动的平台。这个“互动”，不仅表现在观众的直接参与，观众的信息反馈也是一种间接参与。

　　随着社会进步，言论的自由，人们更呼唤自己的参与性与主动性。此前，由于电视传播的单向性，传统的电视节目都是电视台主导式的单向输出，而缺乏观众的互动性。

　　在短信普及的条件下，“超级女声”为观众搭建了一张互动平台。“超级女声”始创性地以“票决”的方式、通过观众的短信投票来参与决定选手的去留。每当到观众手机短信投票的时候，会觉得自己是主角，像比赛现场的一个评委，有着发言的权利。这种“互动”的方式改变了传统电视节目的单向性，让观众有了更强烈的参与感。

　　观众的参与

　　“超级女声”每期节目长达3小时，其中包含6次10分钟的广告时间，但由于汪涵的插科打诨和节目本身预设的悬念，观众却并没有觉得无聊，而是“忠心”地看完了比赛。

　　除了娱乐性、悬念、意外、煽情等几大法宝，由于比赛的每个关节都有观众的参与，几乎是观众亲手缔造了这个节目。

　　“超级女声”具有顾客参与设计和制作DIY以及定制的性质，属于体验经济的范畴。

　　观众把这场自娱自乐的“全民卡拉OK”当作自己的孩子一样喜爱，不仅为其提供了比赛的全部资金，还付出了感情和智慧，甚至是理智。

　　企业与媒体绝佳组合

　　“蒙牛酸酸乳”是蒙牛2004年开始推出的产品，是蒙牛重点推广的一个副品牌。蒙牛将其目标市场确定为12至24岁的、深深迷恋于大众文化和消费的年轻女孩，这一定位同超级女声的参与者和受众高度吻合。蒙牛选择首届“超级女声”季军张含韵为形象代言人，发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。

　　在定位和诉求上，蒙牛与超级女声是相当接近的。在推广力度上，蒙牛的投入更是相当高的：

　　蒙牛先是为购买节目冠名权投入了2800万元，接着为了投放带有“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告等，又追加了将近8000万元的投资。除此之外，蒙牛还向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳‘超级女声’”的产品，印刷了1亿张海报在各个赛区散发，还在全国做了300场“‘超级女声’迷你歌会”，还设立了“超级女声”夏令营进行促销。

　　蒙牛投入巨资，得益的却不仅仅是“蒙牛酸酸乳”，还有“超级女声”和湖南卫视。

　　整合营销传播

　　“超级女声”的节目策划者全面利用了平面媒体、电视、网络、电信等新兴互动媒体。

　　巧妙策划事件营销，真假新闻漫天飞

　　有假新闻：“一男子插队不成拔枪威胁”，“超级女声郑州评委李文君被拘留”；有真新闻：“评委同张靓颖之间的‘冷战’”，“歌迷为宣泄对评委黑楠的不满情绪，拿它的宝马车出气”；也有真假难辨的新闻：“杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱”。

　　超级女声还发掘出一些另类“明星”，如“红衣教主”黄薪，其人气毫不逊色于“芙蓉姐姐”。连美国著名的《今日美国报》和《巴尔的摩太阳报》都声称“超级女声”已成为全民狂欢。

　　网络营销

　　湖南卫视推出了“快乐中国、超级女声”网站，网站每天都在更新关于“超级女声”的各种新闻、专访、预测、网上留言、“丑闻”乃至“黑幕”，还有五花八门娱乐性极强的帖子。

　　其中网友们将总决选十位“超女”比作十大名校、十大皇马巨星等等，甚至对十位超女“宜室宜家”的程度进行排序，客观上都在为“超女”免费造势。

　　一些影响力大的门户网站专门设立“超级女声”专题，如搜狐、百度等。据报道，在百度贴吧，每天的跟贴居然达到200万条！各大博客、论坛同样有“超级女声”相关的报道和发言，无形中影响着中国1亿多网民。好些没有看过“超级女声”节目的人也深受影响，纷纷寻找相关资料、打开电视，看个究竟。

　　短信营销

　　“超级女声”的节目策划者设置了比赛以手机短信投票来决定选手的去留，使观众觉得自己有了一定的话语权，故分外热衷于手机投票。

　　每周比赛过后，短信投票“清零”统计，所以要支持自己的偶像，必须每周坚持不懈地发短信。

　　通过精心的节目策划，湖南卫视创造：

　　收视率奇迹：“超级女声”的平均收视率达到了12.3%，5月6日第一场超级女声分赛区广州决赛，约有2.1亿电视观众收看，刷新了中国电视的收视纪录。

　　超额盈利：2005年超级女声的广告价每15秒高达7.5万元，其全国总决选15秒插播价高达11.25万元，而中央电视台最贵的电视剧贴片广告15秒价也不过11万元。尽管如此，全国总决选的广告早已被订购一空。

　　高额短信费：由于短信同超级女声各类资讯与花絮的增值服务进行了捆绑销售，短信收益十分可观。据保守估计，此次超级女声的短信收入已占该节目收入的40%到50%，几可与其广告费分庭抗礼。

　　成功的品牌：湖南卫视的品牌知名度和美誉度大幅提高。同时也使超级女声成为一个市值高达几亿元人民币的品牌，超级女声品牌延伸将带来衍生产品的高额利润。

　　电视节目策划

　　节目规划：

　　确定细分市场，明晰节目战略

　　“永远不要抱怨没有市场，那是因为你没有发现或创造新的细分市场。”

　　发现或创造了自己的细分市场，就创造了自己的利润区--这是市场营销的一条重要理论。

　　节目规划：

　　“超级女声”是节目规划的良好实践者。

　　它创造了一个独一无二的细分市场：很难清晰地定义“超级女声”是什么样的活动：是青年歌手大奖赛吗？不全是。是选美比赛？不全是。“超级女声”就是超级女声，它受到了极大的欢迎。

　　“超级女声”的节目规划也非常清晰的：节目的口号是“想唱就唱，要唱的精彩”，创造了“小女生游戏”或“平民造星”运动。

　　这个战略的指导下，超级女声具有很多鲜明的特点：

　　门槛低（唯一的要求是参与者必须是女性）、互动性强、强调人人参与、强调娱乐和时尚，创造了海选、区域决赛、总决选、大众评委、PK、待定等很多独特的决赛规则。

　　它不是歌唱技巧比赛，不是选美比赛，它就是超级女声，它的规则自己定。

　　品牌战略：

　　独特性、延展性是产业开发的关健

　　品牌是电视媒介的无形资产，也是电视媒介赖以生存和发展的“生命线”。

　　电视节目品牌是指：媒介名称、节目标识、节目风格和特色、节目宗旨、节目包装、节目结构、观众认同等有形无形的总和。电视节目的品牌，如同一个人的性格，有自身的形象和内涵，有特殊的文化品格和精神气质。

　　一个成功的节目品牌需要满足两个要求：

　　独特性

　　独特性品牌需要持之以恒的塑造。

　　“超级女声”历时5个月，从四大片区的海选、片区50进30、30进20、20进10、片区总决选等林林总总，到全国赛的20进10、10进8、8进6、6进5、5进3和总决赛，让很多FANS如痴如醉，也让很多以前根本就不知道超级女声为何物的人成为最忠实的观众。到了最后，让观众觉得任何一个选手被PK掉，都象亲妹妹高考被淘汰一样伤感，任何一个的离开都让人依依不舍。

　　经过对品牌的长期培育，“超级女生”拥有了相当高的品牌忠诚度和品牌依赖度。在2005年比赛结束后，“超级女声”的评委黑楠感叹到：“现在的困惑是以后每个周五晚上不知道怎么度过。”

　　“超级女生”不断跃升的收视率，飞涨的广告费和短消息数量都说明了，独特性的节目品牌不但带来了高忠诚度，而且降低了节目成本，获得了超额收益。

　　延展性

　　节目的品牌的打造，必须考虑未来的延展空间和扩张的能力。

　　“如果‘超级女声’仅仅只是一个节目的话，肯定不会那么火。”“天娱”公司艺人总监王柯对于“超级”系列品牌的开发十分在意。

　　“超级女声”这个品牌并不属于湖南卫视，而属于一家名为“天娱”的唱片公司。天娱公司的成立于是成为了频道市场化运作的一种尝试，经营的已不是简单的一个广告时段，而是“超级女声”这个品牌。天娱公司成为了“超级女声”的品牌持有者，而湖南卫视只是成为了“超级女声”节目的播出平台，也就是“超级女声”电视节目的运营者。

　　出于对品牌长期发展的考虑，天娱公司已经为“超级女声”进行了相关的商标注册，并开始尝试用于相关产业的开发上。

　　2004年“超级女声”比赛结束后，天娱公司就与“超级女声”总冠军安又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。目前，请安又琪作为形象代言人的产品包括首饰、衣服等五六种产品。据天娱公司向媒体透露，单安又琪从代言、演出、出唱片等活动中获得的年收入可达七八百万元。

　　天娱公司目前的收入构成也呈现出多元化，主要来自品牌转让、产品开发、节目制作和地面广告等，今后天娱公司还计划在合适的时间推出以“超级女声”为品牌的服装、饰品等相关产品。

　　品牌所有权的明晰，使得一个速生的品牌在很短时间就形成了如此强大的品牌张力，这个问题的确值得一些抱陈守旧人士进行思考。

　　产业价值链战略：

　　由节目运营向项目运营转变

　　设置价值链的能力日益成为企业的核心竞争力，而电视节目之间的竞争也日益体现为价值链的竞争。

　　从美国类似的电视综艺类节目来看，总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。更重要的是，超级女声建立了这种赢利模式，每年都能够带来巨额收益。超级女生毫无疑问是一台超级印钞机。

　　“超级女生”涉及的利益主体非常多，这样复杂的价值链已经超出了传统环环相扣的价值链概念，现代营销将其定义为“生态环境”。

　　在这个“生态环境”中：

　　核心的核心：

　　超级女声节目和湖南卫视是核心的核心，节目价值是生态圈的核心价值。

　　核心生态圈：

　　“超级女生”建立了三大主赢利点，分别是：

　　电视广告收入：随着节目价值的提升，电视广告单价不断提升。同时，超级女生通过节目的策划，使每场比赛普遍在三个半小时以上，这样有效地提升了广告总量。到总决赛时，超级女生的广告单价已经超过CCTV的新闻联播，成为中国最昂贵的电视广告时段。

　　短消息收入：超级女声节目通过客户反复观看建立了节目忠诚度，节目机制也建立了短信投票决定超女去留的规则，而且每周都重新清零，从而有效激活了FANS的投票欲望，提升了短消息的收入。据称，2006年“超级女声”在短信方面的保底费已经涨至5000万元。

　　冠名赞助：2005年，“超级女生”节目还没开播，就获得了巨额收入，蒙牛乳业赞助了大约1400万，这给双方都带来了巨大的收益。

　　广告收入、短信收入、冠名收入是核心的三个支撑，分别代表了三个厂商的核心利益，广告、短信、冠名，这就构成了核心“生态环境”

　　次核心圈：

　　中国移动、中国电信、中国网通、中国联通是短信的承载方和受益方；

　　天娱拥有“超级女生”的签约权，出唱片、巡回演出、拍广告、拍电视和其他授权产品是其进一步的收益来源；

　　新浪网是超级女声的独家网络支持，访问流量带来了更多的广告收入和人气；

　　湖南卫视能够通过节目花絮等，进一步挖掘其剩余价值；

　　超级女声的彩铃、图铃业务收入也是可见的延伸收益。

　　更外围的生态圈：

　　许多报纸、电台、电视台、网络等都自觉或不自觉参与超级女声的生态环境建设。一开始，报纸、电台、电视台中对超级女声的批评声音很多，但到后面基本上都是正面评价。究其原因，除了“超级女声”的节目素质外，更重要的是利益驱动。以报纸为例，报纸要是骂超级女声，就没有人买。

　　“超级女声”的超级经济

　　超级女声已经成为了一个品牌。用上海天娱传媒有限公司董事长王鹏的话说说：《超级女声》的结束是另一个开始。从电视节目、艺人合约到唱片、图书、网络等项目，都是整个超级女声产业链中的一环。

　　《超级女声》已经实现了电视传媒的突破：

　　其一，以观众为导向，在满足消费者需求中实现自己的目标；

　　满足观众的知情权和参与权不再只是一句口号，它从始至终让场内外的互动成为节目的卖点。

　　其二，在内容和形式上不断创新，海选、PK、短信投票等都是创举；

　　其三，从产品的设计、开发、加工制作，再到市场流通反馈，进行全程营销；

　　最后，把超级女声打造成一个品牌，并形成产业链。

　　超级经济之一

　　电视：广告每晚保守估计200万

　　“超级女声”火热，其中最大的赢家莫过于湖南卫视。在“超女”播出以后，湖南卫视黄金段的收视率提高了8倍，从不到4%提高到最后一场决赛期间的31.38%。

　　“超级女声”给湖南卫视带来多少广告收益？对此，湖南卫视方面不愿透露。“超级女声”今年总决赛的广告报价为：5秒插播价4.8万元；10秒插播价7．95万元；15秒11.2万元。而CCTV-1的3月份报价，最贵的电视剧贴片广告价格，也不过15秒11万元。

　　四川电视台原广告部一负责人按电视台广告投放常规操作模式，对“超级女声”给湖南卫视带来的广告收益作了一个估算：以总决赛一场比赛为例，节目从晚上8时30分到11时30分，中间至少可以插播6次广告，每次假设4分钟，这样算下来，保守估计，一晚的广告收益就有200万元。

　　除此之外，因为播出“超级女声”所赢得的品牌效应，还提升了包括整个湖南卫视白天时段的广告报价收益，湖南卫视无疑是巨大的得益者。

　　超级经济之二

　　短信：总收入2500万

　　湖南卫视规定，唱区选拔进入前十名后，比赛结果交由场外观众短信投票决定。

　　在“超女”总决赛第一场“8进6”比赛当晚，仅李宇春、周笔畅两“超女”短信支持率就超过了120万条，其他“超女”也至少有10多万条。

　　以发送一条短信1元计，湖南卫视需要向联通付15％到20％的费用，另付0.8％的频道占用费。截至目前，传言最多的短信总收入是：3000万元。其中湖南电视台至少分成1000万元以上。

　　此外，由于每场比赛都“清零”统计，制造了一次次的短信高潮，仅最后总决选一场冠亚季军就获得了815万多个短信支持。

　　超级经济之三

　　蒙牛：广告投放超亿元

　　若论“超女”最大的意外得益者，则非“蒙牛”乳业莫属。

　　业内人士透露，对“超女”仅仅两年的投资，“酸酸乳”就博得了巨大的知名度。2005年，为了购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。而总计超过1亿元的巨资所带来的，是双方品牌价值的共同提升。

　　蒙牛副总裁孙先红表示，除了日常的广告之外，蒙牛开始更加注重借助一个大事件来推广产品。他进一步指出，“蒙牛酸酸乳”将品牌定位为年轻而又有活力的年轻女孩，这和“超级女声”的参与者和受众十分吻合。

　　他承认，选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，正是考虑到这几个城市是蒙牛今年力攻销售的5个重点城市，也是和伊利、光明重点对战的5个城市。

　　孙先红对目前的收益非常满意：“你可以去我们的销售终端看一看，已经是严重供不应求，到处都断货。”他认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。

　　据有关资料显示，蒙牛酸酸乳的市场占有率由活动前的7%左右，提高到25%.一年取得了25亿元的销售收入。

　　超级经济之四

　　衍生品：T恤一件要卖50元

　　据了解，天娱公司已经为“超级女声”进行了相关的商标注册。在成都，印有人气极高的李宇春头像的T恤卖到了50元钱一件，销量惊人。

　　许多网站的铃声下载页面内，专门开设了“超级女声下载”版块，几个人气很旺的“超女”，从海选到现在总决赛演唱的歌曲都被列在了下载单上。

　　2005年8月，天娱传媒与广州美卡音像制作有限公司合作推出了首张原创大碟《超级女声终极PK》，一个月内销售量突破65万张。

　　9月，立即跟进《超级女声精装纪念特辑》。

　　10月，“超女”开始全国巡演。

　　记载“超女”活动花絮的图书《超级女声--快乐记事本》已经面世

　　2005年9月底，由《少林足球》编剧编写剧本的名为《超级女声》的电视连续剧投入拍摄，其中将有8～10位人气选手在剧中客串出演。

　　天娱传媒还计划在国内几大城市同时开设“超级女声”的服装旗舰店。

　　上海的一位投资者想找王鹏合作开发以“超级女声”为品牌的商业地产，如超级女声酒吧，邀请超级女声和评委们前来捧场，甚至可以举办相关的培训班等等。

　　另外，尽管2006年4月12日，广电总局在下发的《关于同意湖南电视台举办＜超级女声＞活动的批复》中透露，暂不批准“超级男声”活动，但湖南卫视打造“超级”系列的梦想并未就此止步，据悉，其挺进卡通产业的第一步已经迈出，将力捧“超女娃娃”，试图借机打造出中国版的“芭比娃娃”卡通产业神话。

　　超级经济之五

　　艺人品牌：李宇春身价过千万

　　“超级女声”品牌衍生出一批艺人品牌。作为演艺经纪公司，天娱做的是长线生意。

　　2004年，天娱公司把人气“超女”张含韵卖给了其他公司，还与超级女声总冠军安又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。据透露，安又琪从代言、演出、出唱片等活动中获得的年收入可达七八百万元，而以安又琪为代言人的产品则包括首饰、服装等五六种产品。

　　与天娱传媒签约的2005年“超女”们迅速成为从电脑、手机到糖果等各类产品的代言人，仅冠军李宇春一人的身价就过千万。

　　《超级女声》的启发

　　从制作比赛到制作角色

　　从包装选手到包装明星

　　从设计环节到设计观众

　　从表达娱乐到表达主流价值

　　从电视传播到整合传播

　　从播出节目到运营节目

　　从经营节目到经营品牌

　　从录播到直播

　　从电视台或传媒公司单一运作到电视台、传媒公司、广告客户等多方合力运作

　　从一家电视台运作到全国多家电视台共同运作

　　从部门项目到台长工程

　　（附录内容来自传媒经济专题课上同学的作业）